המסע שלי בנדל"ן ובמשפט
אם הייתם שואלים אותי קצת על העסק שלי, הייתי אומר לכם שעבודה בתעשייה הזו אין לה שום קשר לעסקי הנדל"ן. בתחום שלי, צריך לקחת סיכונים. התעשייה פועלת אך ורק על בסיס אמון וכריזמה, וזה לא דורש שום השכלה, רקע עסקי, או כל מורכבות אחרת. על כך אני לא יכול לחלוק יותר כי הניסיון הרחב שלי עם משפט ומשפטיות הוכיח את עצמו כיותר ממועיל במקצוע שלי.
במהלך המקצוע שלי אני חשוף כל הזמן לנכסי נדל"ן הנעים בין קטנים לגדולים מאוד. זו הסיבה שמצאתי שכאשר אני יודע מראש מה החוק אומר על נכסים אלה, אני יכול לחסוך ללקוחות שלי לא מעט כסף. מזה למדתי מה אני יכול לנהל. וזה בדיוק מה שאני עושה בנדל"ן ובשכירות.
קחו לדוגמה את אזור עפולה, שבו ממוקם המשרד שלי. האזור פורח בבנייה ופיתוח ויש צורך בהסדר עם הממשלה ובעלי נכסי נדל"ן ורכישות שונות. אלה הזדמנויות שאני יודע שאני יכול לנצל בהצלחה.
עפולה הפכה גם למרכז לקניית ומכירת נכסים. שם אני עובד. על ידי התמקדות באזור הזה, הרחבתי את בסיס הלקוחות שלי והקמתי לקוחות טובים. הלקוחות הללו יכולים עכשיו להעיד על השירות המעולה שלי. הגעתי לאן שאני היום כי אני משלב בין משפט למקצוע הנדל"ן שלי.
תמיד הייתה לי נטייה כלפי משפט ורדפתי אחריו במכללה בזמן שלמדתי מנהל עסקים. הלימודים שלי בעסקים אפשרו לי ללמוד משפט מכיוונים שונים ולהיות מסוגל ליישם אותו במקצוע שלי.
הלקוחות שלי מעריכים את הערך המוסף שאני נותן להם. רבים הביעו רצון לראות את השירותים שלי מתרחבים גם לאזורים אחרים. אולי הם על משהו. אם אתם מחפשים לקנות قطعة אדמה, למכור בית, למצוא שטח משרדי, או לשכור דירה, השירותים שלי מספיקים. אבל אם אתם רוצים לקחת את המיזם שלכם מעבר לכך, אני יכול לקחת אתכם רק עד כמה שאני יודע.
זו הסיבה שהחלטתי לעבור את המבחן המקיף לעסקים ולמשפט. ובאמצעות חלוקת הידע שלי לקטגוריות בסיסיות, אני יכול לומר בביטחון שהשיעורים שלמדתי מהמבחן יכולים להיות מועילים מאוד במו"מ על עסקאות טובות יותר ללקוחות שלי. יש קשר מעניין בין מכירות נכסים לבין המסגרות המשפטיות שמסדירות עסקאות.
כשמדובר במשפט עסקי, הנכס החשוב ביותר שכל משקיע יכול להיות לו הוא היכולת לקבוע את העדיפויות שלו. כאן הידע שלי במשפט עסקי ואסטרטגיות מבחן נכנסים לשימוש כאשר אני מנהל את ההיבטים הפוטנציאליים המסוכנים מבחינה משפטית של שכירות. היכולת שלי לשים את עצמי במצב של החוק עושה את הכישורים שלי כמנהל פרויקטים הרבה יותר אחראיים.
המורכבויות של משפטיות יכולות למעשה לתרום באופן משמעותי לערך של נכס מסחרי או מגורים. והידע שלי בחוק עזר לי לחסוך הון כאשר סיכמתי תנאי חוזה ללקוחות שלי.
ורמת השירות האישית הזו נובעת מהכישרון המשפטי שלי. בסופו של יום, ההצלחה שלי כסוכן נדל"ן קשורה הרבה לעובדה שהלקוחות שלי הכירו אותי כסמכות ברוב ההיבטים של בנייה, מימון וחוקיות מימון. הכישרון שלי ניתן לאימות. הלקוחות שלי תמיד יוכלו לסמוך עליי פשוט כי תמיד הייתי ממוקד בלקוח ומונע.